La Tranformacion que los Negocios han tenido a causa de el Internet
El Internet a transformado profundamente la manera en que las personas interactuan y se comunican, este cambio tambien ha afectado dramaticamente el mundo de los negocios alternado la manera la cual el consumidor compra sus productos (Negocio a Negocio – Negocio a Consumidor).
10 anos atras, los negocios se acercaban a sus consumidores por medio de convenciones, anuncios en revistas, periodicos, o culaquier otro metodo tradicional de mercadotecnia. Hoy en dia el consumidor comienza su experiencia de compras en el internet, y mas especifico en los motores de busqueda como Google.
Una de las maneras para que su negocio permanesca competitivo, es que su pagina web aparesca en en los Motores de Busqueda, de esta manera los negocios tiene una forma de nivelar el internet para encontrar consumidores mas efectivamente y con un menor costo.
Su Negocio tiene que:
- Enviar mas trafico especifico a sus paginas Web.
- Capturar a sus visitantes como prospectos.
- Convertir esos prospectos en clientes.
- Analizar las actividades de sus sitios web para una mejor optimizacion de sus campanas de mercadotecnia en linea.
El Internet a modificado dramaticamente las dinamicas del mundo de los negocios, creando una necesidad de cambiar las “Tecnicas Tradicionales de Mercadotecnia” hacia las “Tecnicas Dinamicas de Mercadotecnia”.
Tecnicas Tradicionales de Mercadotecnia
Con las tecnicas tradicionales de mercadotecnia usted esta tratando de alcanzar una audiencia bastante amplia con la esperanza de que un porcentaje (normalmente 1-3%) muy pequeno responda. Ahora si vemos esto de otra manera, el 97% de sus esfuerzos de mercadotecnia se estan desperdiciando.
Las Tecnicas Tradicionales de Mercadotecnia Incluyen:
- Telemarketing.
- Convenciones.
- Seminarios de su industria.
- Anuncios en periodicos y revistas.
- Campanas de correo directo y electronico.
Tecnicas Dinamicas de Mercadotecnia
La manera en la cual los consumidores compran ha cambiado drasticamente – las personas estan mucho mas en control del tipo de informacion que reciben y como lo quieren recibir. El Internet y la aparicion de sitios como Google, Yahoo, MSN, digg y del.icio.us han modificado la dinamica de como las personas compran sus productos. Los consumidores hoy en dia estan en la posicion de adquirir informacion de cierto producto de diferentes comercios sin interactuar con su compania directamente. Al momento en que el consumidor hace contacto con su empresa o negocio el cliente va mucho mas adelantado en el proceso de la venta, pero usted sabe menos de el como consumidor.
Por eso es importante las Tecnicas Dinamicas de Mercadotecnia que son:
- Optimizacion de su pagina web para los motores de busqueda (SEO).
- Campanas pago por click (PPC).
- Blogging.
- Paginas de aterrizaje optimizadas.
- Herramientas de conversion.
- Herramientas analiticas mas sofisticadas.
- Mercadotecnia viral.
El Triangulo de Oro de Google.
Esta pagina de resultados en Google nos muestra en infrarojo las areas en donde los consumidores ven y hacen click primordialmente, lo que ve usted aqui es un fenomeno llamado “El Triangulo de Oro” en las paginas de resultados de Google. Los consumidores se enfocan en los primeros resultados organicos que se encuentran dentro del triangulo de la esquina izquierda superior de la pantalla.
Usted tiene que posicionar su pagina web lo mas cerca posible a “El Triangulo de Oro” - Los primeros resultados organicos se convierten en mas trafico para su pagina.
Busqueda Organica vs. Pagada
Hay dos tipos de resultados de busqueda, la pagada y la organica o natural.
Resultados de Busqueda Pagada son esos que requieren honorarios por parte de el motor de busqueda para listar su liga con una palabra clave particular. La forma mas usada en estos dias es el Pago por Click o PPC, el cual requiere un pago por cada click que hace el consumidor a la liga de su anuncio. El precio incrementa segun la cantidad de competencia que tenga su palabra clave, Google Adwords es una de estas formas de resultados de busqueda pagada.
Resultados Organicos son recolectados por los robots o aranas de los motores de busqueda dependiendo de la relevancia en los terminos de busqueda, esta relevancia es calculada por los siguientes criterios: numero de paginas con ligas hacia su pagina y el emparejamiento de las palabras clave en su documento. es mucho mas valuable para su negocio estar listado en los primeros resultados organicos que en los anuncios PPC.
A continuacion se presentan algunos beneficios de estar listado en los resultados organicos:
- No tienen costo alguno – los resultados organicos se enlistan basandose en la relevancia de su pagina web segun sus palabras claves y la calidad de su texto.
- Adquiere mas trafico – la mayoria de los consumidores hacen click en los resultados organicos y no en los pagados.
- Adquiera trafico de personas con una educacion mas elevada – investigaciones hechas previamente indican que esos que hacen click a los resultados organicos tiene un nivel de educacion mas elevado.
- Un posicionamiento y trafico hacia su pagina mas duradero – los motores de busqueda graban su historial de sus posicionamientos, esto le ayudara en el futuro, ya que solo reevaluan su posicion un par de veces al mes permitiendole mantener su posicionamiento por un tiempo mas prolongado.
